רובוטים ללוגיסטיקה במודל ליסינג תפעולי

רובוטים ללוגיסטיקה הם בד”כ השקעה עצומה עבור חברות המחפשות לחסוך בכ”א ובנדל”ן באמצעות אוטומציה.
העלות הגבוהה מהווה חסם כניסה לחברות המחזיקות מערכים לוגיסטיים, מפעלי ייצור או אספקת שירתים לוגיסטיים.
לעיתים, בעיקר בגלל קשיי השגת כ”א ועלות הקרקע, העמדת אוטומציה היא כורך להמשך פעילות תקינה של החברה ושימור המצב הקיים שלה בשוק מול המתחרים.
רובוטים ללוגיסטיקה במודל ליסינג תפעולי – המדריך המלא ששווה לקרוא.
צפו במוצרים שלנו

רובוטים ללוגיסטיקה ליסינג תפעולי – מודל RaaS

חברות רובוטיקה מסוימות מציעות אלטרנטיבה חדשה לרכישת הרובוטים שהן מציעות.
הן מציעות מודל שנקראה “Robot as a Service (RaaS)” – רובוטים בליסינג תפעולי.
ה-RaaS מאפשר לכל לקוח לשכור רובוטים או להעמיד רובוטים בשיטת ליסינג תפעולי, וכך להימנע מהצורך לבצע השקעה גדולה בשלב הקמת המערכת.

מהו RaaS?

רובוטים בליסינג הוא הסכם התקשרות בשיטה של מנוי חודשי שבו חברות מציעות ללקוחותיהן להצטייד ברובוטים מסוגים שונים לביצוע משימות מגוונות החל ממחסן, מרכז מיון, ייצור, תחזוקה ועד בתי חולים ומלונות.
כתוצאה מכך חברות שרוצות להטמיע אוטומציה במחסן שלהן אינן צריכות עוד לבצע תכנון ארוך טווח של השקעות והחזרים.
ההשקעה במערכות רובוטיות למרכז לוגיסטי או למרכז מיון והפצה הכוללת בין 50 ל-100 רובוטים יכולה להגיע ל-2-4 מיליון דולר.
שיטת ה RaaS מאפשרת לפרק את ההשקעה הגבוהה, שמאפשר לאורך זמן להחזיר את ההשקעה בצורה הגיונית, מבוקרת ומנוהלת.
למרות שמודל ה-RaaS מאריך את הזמן הנדרש ליצרני הרובוטים לכסות את העלויות שלהן, בסופו של דבר הן מרוויחות יותר כסף לאורך כל חיי הרובוט.
קראו גם – פתרונות לוגיסטיים: יתרונות באוטומציה

רובוטים ללוגיסטיקה ליסינג תפעולי – שני מודלים של RaaS בשוק

1. מודל RaaS לפי זמן: במודל זה, לקוחות רוכשים או שוכרים את הרובוטים מהיצרנים לתקופה מוגדרת.
   לדוגמא: לשבוע, חודש, שנה, שלוש או שבע שנים.
2. מודל RaaS לפי פעולות: במודל זה לקוחות רוכשים או שוכרים את הרובוטים ומשלמים ליצרנים לפי כמות הפעולות שבוצעו באמצעות הרובוט.

יצרנים שונים מציעים שילוב של שני המודלים, כאשר מודל RaaS מבוסס פעולות מן הסתם מסוכן יותר ליצרניות הרובוטים.
אם הלקוח אינו משתמש ברובוט, או משתמש בו בשונה מהמתוכנן, ההכנסות של יצרנית הרובוט עלולות להיפגע.
לכן יצרנים רבים מציבים סף מינימום של טרנסאקציות לחודש במודל RaaS לפי פעולות.
כמובן שחברות שמחזיקות בתזרים מזומנים חיובי, ויתרות מזומן גדולות בד”כ יעדיפו לרכוש את הרובוטים ולהפחית את ערכם לאורך תקופה של 5 משנים מאשר לשלם את עלות המימון של הליסינג.

חמישה יתרונות של רובוטים לוגיסטיים בליסינג תפעולי:

1. הטמעת רובוטים מצריכה השקעה נמוכה – בתשתיות בינוי, חשמל, תקשורת לעומת מערכות אוטומטיות מסורתיות.
2. כל מרכיבי המערכת כלולים בעסקה – חומרה, תוכנה, תחזוקה, תמיכה.
   
3. עלות חודשית קבועה – לפי כמות רובוטים או לפי התחייבות לתפוקות.
4. הטמעה מהירה של שבועות בודדים בלבד.
5. ניתן להגדיל או להקטין את התפוקה – וכפועל יוצא מכך את העלות על ידי הוספה או הפחתה של רובוטים.

כיצד משתמשים ב-RaaS

אין מרשם קבוע למודלי הRaaS.
חברות לעיתים מציעות תמהיל של שכירות עם תחזוקה ורכישה בשלב מסוים.
חברות אחרות מציעות רכישה של כמות רובוטית בסיסית, והוספת רובוטים בשכירות לתקופות עומס.
חברת רובוטיקה לדוגמא המציעה מודל RaaS היא לוקוס רובוטיקס Locus Robotics המספקת רובוטים מסוג Person to Goods – אדם למלאי.
הרובוטים של לוקוס נטענים בארגזים ריקים ונעים במחסן רגיל לכל דבר.
מערכת הניהול הרובוטית מקצה לכל רובוט משימת ליקוט של מלאי מאיתור במחסן.
הרובוט מגיע למיקום, נעצר לידו ומקרין קרן לייזר על המיקום במדף.
האדם שנמצא בסביבה, מבחין ברובוט שעצר, ניגש למסך שעל גבי הרובוט וקורא את הוראות הליקוט.
האדם מבצע את הפעולה, סורק את הפריטים באמצעות סורק שנמצא על הרובוט ומניח את הפריטים בארגז שעל הרובוט.
משם הרובוט ממשיך לפעולה הבאה והאדם ממשיך לחפש רובוטים שממתינים במעברים.
מודל ה-RaaS אינו נחלתם של יצרני הרובוטיקה בלבד.
אינטרגרטורים מומחי רובוטיקה ללוגיסטיקה גם הם מציעים מודל RaaS ללקוחותיהם.
בשל ניסיונם העשיר בתכנון, הטמעה, תפעול, תחזוקה ותמיכה במערכות אוטומטיות ורובוטיקה למחסנים, מסוגלים אינטגרטורים אלו לתכנן בדיוק רב את המשאבים והחומר שיידרשו לספק את המערכת ולתחזק אותה לאורך שנים.
אינטגרטורים מציעים במחיר חודשי קבוע את הרובוטים, מערכות המידע והאינטגרציה, תמיכה 24/7, תחזוקה, חלקי חילוף ושדרוגים.
המומחיות של אינטגרטור לאוטומציה ורובוטיקה מאפשרת לו לצפות מבעוד מועד את המכשולים והאתגרים הצפויים בפרויקט ובשנות התמיכה והתחזוקה, וכך לתמחר אותם כחלק ממודל ה-RaaS.
מודל ה-RaaS למעשה מחלק באופן הוגן את הסיכון בין ספקי ולקוחות המערכות הרובוטיות לשרשרת האספקה, וכך הופכים הרובוטים במודל זה לאלטרנטיבה הגיונית ונוחה אל מול מודל הרכישה המסורתי בשוק.

רובוטים לוגיסטיים בליסינג תפעולי

טרנסטק מספקת סל פתרונות אוטומטיים רובוטיים מכל הסוגים והמינים המותאמים לכל לקוח לפי צרכיו.
טרנסטק מהווה one stop shop לכל מרכיבי הפתרון כולל כל מערכות המידע, החומרה, התחזוקה והתמיכה לאורך השנים.
צוות התחזוקה והתמיכה הגדול בישראל: טרנסטק מחזיקה בצוות תמיכה ותחזוקה בפריסה ארצית, בזמינות 24/7 ובהתחייבות למתן פתרון מידי לכל בעיה.
מאת יותם בן ארי.
הכותב הוא מנהל הפיתוח העסקי של חברת טרנסטק, החברה הגדולה והוותיקה בשוק לפתרונות רובוטיקה ואוטומציה ללוגיסטיקה.